El sistema de captación indecentemente rentable
No necesitas más marketing.Necesitas una forma rentable de provocar clientes.
Diseñamos, gestionamos y escalamos sistemas de captación para empresas que quieren generar mejores clientes potenciales, saber qué termina convirtiéndose en negocio y crecer sin cargarse la rentabilidad.
Canales que conectamos
Si mañana quisieras conseguir 10 clientes más de los que de verdad te interesa tener, ¿sabrías qué palanca tocar?
Tu empresa puede llevar 5, 10 o 20 años funcionando. Puedes tener clientes, equipo, reputación y un buen servicio. Y aun así no saber responder una pregunta bastante incómoda: ¿qué tenemos que hacer para provocar más oportunidades el mes que viene?
¿Te suena?
Tu empresa sigue vendiendo. Lo jodido es no controlar cuánto, cuándo y a quién vas a vender después.
“Este mes está algo flojo. Hay que mover algo.”
Llamadas. Networking. Publicaciones. Referidos. Antiguos contactos. No porque estuviera previsto. Porque las ventas han bajado y hay que reaccionar.
“Bueno… estos clientes tampoco son tan malos.”
Cuando entran suficientes oportunidades buenas, eliges. Cuando entran menos de las que quieres, el listón empieza misteriosamente a bajar.
“Este mes hemos facturado de puta madre.”
Perfecto. Ahora viene la pregunta incómoda: ¿qué hiciste exactamente para provocarlo? Si no sabes qué produjo el resultado, tampoco sabes cómo repetirlo.
“Podríamos contratar… pero vamos a esperar.”
Hay trabajo, margen y ganas de crecer. Pero contratar hoy significa apostar a que la demanda seguirá ahí dentro de seis meses. Crecer apostando da bastante más miedo que crecer sabiendo.
Tu empresa funciona. Lo que no debería funcionar cuando le da la gana es su crecimiento.
No importa cómo llegan hoy tus clientes. El problema es no saber qué puedes hacer para provocar más.
Puedes recibir recomendaciones, tener comerciales, hacer networking, publicar e invertir en publicidad y seguir sin saber qué palanca mover para conseguir más clientes buenos de forma rentable.
Y ojo: el boca a boca es cojonudo. Debería ser la consecuencia de hacer un gran trabajo. No tu plan de captación.
Las campañas son la parte fácil
Puedes tener un cliente potencial a 1,80 € y estar tirando dinero.
Puedes tener un coste por cliente potencial de 14 € y estar perdiendo dinero. Puedes tenerlo de 80 € y querer comprar todos los leads que puedas. Sin saber qué ocurre después, el coste por cliente potencial es solo un número bonito al que agarrarse.
Por eso nuestra primera pregunta no es “¿Meta o Google?”. Es: “¿Qué cliente merece la pena conseguir?”
No necesitas más clientes potenciales. Necesitas saber cuáles merece la pena conseguir.
Si sabemos cuánto vale un buen cliente, cuánto cuesta conseguirlo y qué ocurre desde el clic hasta la venta, la publicidad deja de parecer una apuesta. Se convierte en una decisión empresarial.
Probamos. Medimos. Descartamos. Nos quedamos con lo que genera negocio. Y cuando los números aguantan: le damos gasolina.
La Palanca de Crecimiento
La publicidad no se escala porque “parezca que va bien”. Se escala cuando existe evidencia.
Ponemos los números sobre la mesa
Qué vendes, a quién, cuánto deja, cuánto podemos pagar por conseguir un cliente y cuánta demanda puedes absorber.
Decidimos a quién merece la pena perseguir
No buscamos “leads”. Definimos qué cliente queremos que levante la mano y construimos mensaje, oferta, canal, creatividad y recorrido.
Probamos sin jugar a adivinos
Hipótesis, presupuesto suficiente para aprender, tracking correcto y datos que permitan decidir.
Seguimos el dinero
Del clic al lead. Del lead a la oportunidad. De la oportunidad a la venta. De la venta a la rentabilidad.
Si funciona, le damos gasolina
Más inversión mientras rentabilidad, ventas, mercado y capacidad del negocio aguanten.
Primero demostramos. Después aceleramos.
La trampa del cliente potencial barato
“Te conseguimos leads desde X €.”
Hay campañas capaces de celebrar un CPL fantástico mientras tu equipo comercial se caga en cada formulario que entra.
Mientras tu comercial empieza a odiar Marketing, alguien te enseña un dashboard para explicarte que todo va genial porque el coste por lead ha bajado. Nosotros queremos oportunidades de verdad.
El cliente potencial más barato no es el que menos cuesta. Es el que más dinero acaba dejando.
El canal cambia. La obsesión por la rentabilidad, no.
Elegimos y conectamos las piezas que necesita tu captación. No intentamos meterte una plataforma porque sea la que tenemos que venderte.
Hablemos de tu captación ↗Antes de tocar una campaña queremos entender qué vendes, a quién y qué números tienen que salir.
Sin promesas inventadas ni métricas bonitas utilizadas para esconder lo que ocurre de verdad.
Cuando encontramos algo rentable, aceleramos mientras los números y tu capacidad lo permitan.
Agencia SEM en Alicante. Clientes en toda España. Nos da igual dónde esté tu empresa. Nos importa que tenga ganas de crecer y números para hacerlo.
Negocio antes que métricas
Los anuncios son solo una pieza.
Una campaña puede fallar por el anuncio. También puede fallar con anuncios excelentes. El cuello de botella puede estar en la oferta, la web, el seguimiento, ventas, el CRM o simplemente en que nadie llama al lead a tiempo.
Si el problema no está en Ads, también queremos saberlo.
Casos reales
Un CPL no es un caso de éxito. Una mejora en el negocio sí.
Tres negocios distintos. El mismo enfoque: entender el negocio, encontrar lo rentable y escalarlo.
▶Ver testimonio
De invertir 10 € al día a 500 € al día, con clientes potenciales cualificados a 13-15 €.
▶Ver testimonio
De depender de recomendaciones a recibir llamadas de clientes interesados todos los días.
▶Ver testimonio
De perder dinero con otras agencias a un sistema de anuncios rentables.
Memento funciona mucho mejor cuando no nos necesitas desesperadamente.
Sí, has leído bien. Nuestros mejores clientes ya venden, ya tienen clientes y ya saben hacer bien su trabajo. Precisamente por eso tiene sentido echar gasolina.
Probablemente encajemos si…
- 01Tu negocio ya está validado.
- 02Tienes margen y capacidad.
- 03Sabes convertir oportunidades en clientes.
- 04Quieres crecer con criterio.
- 05Si funciona, tienes intención de pisar el acelerador.
Probablemente no si…
- 01Necesitas que Ads salve el negocio este mes.
- 02Buscas “probar” con un presupuesto testimonial.
- 03Solo quieres el lead más barato.
- 04No quieres compartir qué pasa después del formulario.
- 05Buscas al proveedor más barato.
Diseñamos y gestionamos campañas de publicidad para captar clientes y vender más. Trabajamos en Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok Ads, LinkedIn Ads, X Ads, YouTube Ads y también ChatGPT Ads.
Y no solo lanzamos anuncios: hacemos auditorías publicitarias, definimos la estrategia de campañas, configuramos las cuentas y dirigimos todo el proyecto para que cada euro invertido tenga un objetivo de negocio.
Elegimos los canales que tienen sentido para tu negocio, no los que estén de moda.
No. Si tu servicio no se demanda, no podremos trabajar contigo.
No.
Hay personas que dirigen negocios incompatibles con el éxito.
Personas que no están dispuestas a ganar más dinero.
Trabajamos a partir de 800 € al mes. El precio final depende de los canales, el volumen de campañas y lo que necesite tu negocio. Lo vemos juntos en la primera llamada.
Cada caso es diferente. Tendríamos que analizar tu propuesta de valor. Pero si no estás dispuesto a invertir como mínimo entre 1.000 y 1.500 € al mes en publicidad, esto no es para ti.
100 %.
No ejecutamos lo que existe o es tendencia. Se ejecuta lo que funciona.
No es teoría, es práctica aplicada a decenas de negocios.
Aplicamos estrategias que han recibido testimonios satisfechos no por apreciaciones subjetivas, sino por ingresos concretos.
Son 5 factores: impaciencia, oferta poco clara, presupuesto muy limitado, pereza y falta de compromiso.
Impaciencia. No te deja ver más allá y solo buscas resultados cortoplacistas. Se abandona a la primera sin darse cuenta de que esto es un camino que hay que construir desde el principio.
Oferta poco clara. Por ella pierdes a los clientes potenciales. El problema no son los clientes que no te quieren comprar, sino que tu oferta no responde a las demandas del mercado según tu posición.
Presupuesto muy limitado. Si no tienes suficiente dinero para invertir sin pasarlo mal, vas a tomar malas decisiones. Y vas a hacer que desde Memento Publi también las tomemos.
Pereza. Por más clientes que te hagamos llegar, si no los gestionas de inmediato, tu competencia se los lleva.
Falta de compromiso. Si no estás dispuesto a hacer cambios en la estrategia, la oferta, el mensaje o la inversión, y lo dejas todo para luego, nada de lo que empecemos va a funcionar.
Si pones en duda lo que un experto en captación de clientes te recomienda. Si invertir en tu negocio para facturar más te parece caro o un gasto. Si eres de los de empezar mañana y no ya. Si quieres descuentos. Si te lo tienes que pensar. Si lo tienes que consultar con tu pareja ante una decisión que va a mejorar tu vida y la suya. Si prefieres una opción más barata. Si quieres una garantía. Si solo sabes quejarte.
Entonces no tienes lo que hay que tener para realizar una estrategia de captación de clientes online.
No. El cliente es libre de hacer lo que quiera. Si quiere terminar la relación, no nos opondremos.
He invertido y sigo invirtiendo mucho dinero en formaciones y experiencia en campañas para sacar el máximo rendimiento a este tipo de estrategias. Eso, y no otra cosa, es lo que recibe el cliente.
Elaborar este tipo de sistemas me lo tomo muy en serio y espero el mismo nivel de compromiso por parte de mis clientes. Por eso mi servicio no tiene ni tendrá nunca garantía de devolución.
Una última pregunta
Si quisieras conseguir más clientes el próximo trimestre, ¿sabrías exactamente qué hacer?
No “hacer más marketing”. No “meter algo en Google”. Qué hacer. Cuánto invertir. Qué medir. Y cuándo acelerar.
Primero estudiaremos tu caso. Si creemos que podemos aportar, hablamos. Si no, también te lo diremos.